中国孕妇装市场风生水起

 

 
 
 
　　内地孕妇装第一品牌“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S，在孕装行业引起轰动。随着“80后”逐渐成为孕妇装消费市场主力，使得这个市场倍受关注。面对中国市场的巨大诱惑力，已有多家国外服装巨头“兵临城下”。

　　9月底，内地孕妇装第一品牌“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S，成为内地第一个孕妇装启用明星代言的品牌。按理明星代言服装品牌已属司空见惯，但是孕妇装在中国是一个新兴的小众市场，不菲的代言价格使多数厂商难以承受。因此，当“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S，便在孕妇装行业引起轰动。

　　然而，对于这个小众市场，海外资本却很垂青。据了解，近年来已先后有二十多家私募股权基金和风险投资对“十月妈咪”表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装市场的发展。业内人士认为，资本巨头对孕妇装行业领先品牌的介入，将为该行业的发展注入新动力，并导致行业竞争出现新变局。

　　市场潜力巨大

　　孕妇、婴童用品产业被誉为21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在不足700万人口的中国香港，也有六十余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过千万港元。中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元，进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来3-5年，我国孕妇装市场的销售额将达30-50亿元，这被一些媒体和研究人士形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力。

　　目前，我国每年新增人口数为1600万左右。城市新增孕妇数在1000万以上，孕婴用品的消费客户占城市人口的3%左右。另有调查显示，每个孕妇每月的支出总额为2000-5000元。换言之，整个孕婴用品的市场需求达上百亿元。预计到2050年人口总数将达到峰值16亿，所以孕婴市场将在近50年内总体保持稳定扩增。

　　消费观念转变

　　孕妇装市场的消费主体也悄然生变，上世纪80年代出生的人群，正逐步成为孕妇装市场的生力军。以往人们觉得怀孕后大部分时间要呆在家里，没有必要穿得漂漂亮亮，加之孕妇装顶多只能穿几个月，属于短期一次性消费产品，并不热衷于花钱在购买孕妇装上，很多人甚至向别人借穿，也有些人根本不穿孕妇装，直接找一些大尺码的服装临时穿一下就应付过去了。

　　相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，对时尚比较敏感，更加注重产品的质量和品牌的知名度、认同感。据业内人士介绍，现在年轻妈妈们选择孕妇装，更多的是为了一份好心情，当穿上款式不错的孕妇装后，孕妇的心态也会随之改变，更舒心放松，对胎儿发育也将有所帮助。另外，许多有特殊功能的孕妇装对胎儿保护也起到了不可忽视的作用，很受白领青睐。现在很多白领怀孕后还要继续上班，为了更好保护胎儿，一件质量可靠的防辐射孕妇装必不可少。

　　品牌竞争时代

　　业内人士介绍，我国孕妇装市场发展早期，基本上以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。

　　“十月妈咪”就是其中的佼佼者，该品牌1997年打入孕妇装市场，目前已成为该行业的第一品牌。据了解，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元，成为该行业唯一一家年销售额过亿的企业。除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。孕妇装市场已经由初期的“割据混战”，进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。

　　针对消费市场的新变化，强化品牌知名度成为一些领先企业的竞争策略。“十月妈咪”与著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。据介绍该公司之所以选择小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。

　　拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。在剪裁方面，同一款服装通过腰部和胸部束带等方面的变化，可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕装的穿着期。同时，在前卫、个性化的孕妇装里，个性化文胸受到热捧。如哺乳式文胸，文胸型号要比普通文胸罩杯大一号，在普通文胸基础上，哺乳式文胸增加了个扣子，方便解开扣子进行哺乳。针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”专门开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。另外，该公司还将打造一个新的品牌——UKI，该品牌主要面向“80后”消费群体，更注重时尚性。

　　 “与狼共舞”

　　国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击，目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场。国内那些具有成功运作经验和销售渠道的公司将成为那些急于进军中国市场的国际巨头的合作对象。据了解，全球最大的孕妇装制造商Mothers Work对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国市场。国际资本之所以选择此公司主要有几个因素：首先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力；其次是看中公司良好的成长性、成熟的商业模式，稳定、持续的赢利能力，以及良好的管理团队。

　　面对“狼来了”的担忧，国内企业应在以下几方面努力：1、国内孕妇装制造商应着力打造自己的品牌，多方面强化其知名度，尤其可以利用80后习惯上网的特点，加大网络宣传力度，并结合电子商务这样的新形式，提供送货上门的服务。2、在不断改良自身产品的同时，应加强与全球知名孕妇装品牌的交流和合作。3、充分考察内地市场，有针对的制定不同城市和地区的推广销售服务。